Формат магазинів DIY - "зроби сам" - розвивається, попри кризу будівництва. Світові та вітчизняні ритейлери відкривають для себе український ринок будматеріалів і супутніх товарів або продовжують розширюватися на ньому.
У 2010 році в Україну вийшла французька мережа Leroy Merlin, що відкрила свій перший магазин DIY в Україні, а німецький Praktiker нарешті відкрив магазин у Києві. Основні вітчизняні гравці DIY - "Епіцентр" і "Нова лінія" - у 2010 році відкрили загалом сім нових гіпермаркетів.
Завдяки розвитку будівельних мереж споживачам легше зробити свій вибір, а постачальникам простіше оптимізувати схему поставки, відзначають експерти.
"Налагоджений механізм дистрибуції через будівельні гіпермаркети дає змогу виробникам оперативно поставляти на вітчизняний ринок найбільш інноваційні продукти з покращеними споживчими якостями", - зазначає Олександр Мануйло, начальник відділу продажів "Кнауф Інсулейшн Україна".
Іноземні гравці DIY
У березні 2010 року в Києві відкрився четвертий магазин мережі Praktiker в Україні. До цього з 2007 року ритейлер відкрив три гіпермаркети DIY у Львові, Миколаєві та Макіївці. Інвестиції в будівництво нового Praktiker загальною площею понад 10 тис. кв.м. і торговельною площею 8,5 тис. кв.м. налічують приблизно €11 млн.
Гіпермаркет представив близько 40 тис. найменувань продукції. Мережа Praktiker працює за сучасними міжнародними стандартами, які передбачають, що клієнт у магазині не лише купує товар, а й одержує професійні послуги та консультації.
Утім, споживачі відзначили в київському магазині низку недоліків. Зокрема, Praktiker критикують за недостатні для заявленого обсягу асортименту площу та порівняно високі ціни.
Praktiker в Україні доводиться боротися не лише з українськими компаніями, а й зі світовими ритейлерами, лави яких у 2010 році поповнилися французьким Leroy Merlin.
Магазин площею 15 тис. кв.м. відкрили в Києві в листопаді. Цікавість до Leroy Merlin була підігріта заявленими в рекламі низькими цінами на основні товари й сподіванням, що французький гігант зможе скласти конкуренцію українським "Епіцентру" та "Новій лінії".
Експерти відзначили, що основною перевагою Leroy Merlin стало місце розташування в Оболонському районі Києва.
За оцінками експертів, конкуренція Leroy Merlin з "Епіцентром" у 2011 році може стати головним трендом ринку DIY України.
Крім широко відомих брендів, Leroy Merlin вивів на ринок і продукцію під власною торговельною маркою. Поки що відвідувачі гіпермаркета відзначають зручність організації внутрішнього простору магазину та розміщення товару. Активна рекламна підтримка забезпечує постійний потік покупців, а сам французький ритейлер планує розширення мережі.
За оцінками експертів, конкуренція Leroy Merlin з "Епіцентром" у 2011 році може стати головним трендом ринку DIY України.
Водночас із виходом на український ринок шведського роздрібного концерну IKEA зволікають. У 2010 році компанія офіційно повідомила, що має намір відкласти проекти в Україні, куди планувала зайти ще в 2005 році з обсягом інвестицій у $1,7 млрд. IKEA не змогла домовитися з київською владою про земельні ділянки. Земельна ділянка, яку компанія хотіла освоїти, розташовувалася на території лісу та не підлягала забудові. Від інших пропозицій шведи відмовлялися, обвинувачуючи владу в протидії іноземним інвесторам. Восени 2009 року IKEA купила ділянку в Одеській області, але будівництво там так і не почала.
Тим часом ще один світовий гравець - німецька мережа OBI - в 2010 році не починала активних дій на ринку, хоча раніше планувала стати провідним гравцем українського сегмента DIY.
Українці не дрімають
Компанія "Епіцентр К", що розвиває в Україні мережу будівельних гіпермаркетів "Епіцентр", у 2010 році не лише боролася з іноземними конкурентами, а й продовжувала розвиток. Так, мережа планує розвиватися в інших країнах, а також інвестувати в польських виробників будматеріалів для продажу їхньої продукції в "Епіцентрі".
Зараз до мережі "Епіцентр" входять 27 гіпермаркетів, перший із них відкрили в 2003 році. Орієнтовний дохід "Епіцентр К" за 2010 року становив приблизно €1 млрд., що на 47% більше, ніж роком раніше.
Водночас в 2010 році "Епіцентр К" значно активізував свій розвиток порівняно з 2009 роком - у 2010 році компанія відкрила чотири магазини, роком раніше - один.
Із "Епіцентром" конкурує мережа "Нова лінія", яка в 2010 році також активізувала розвиток і відкрила три магазини (Севастополь, Буча Київської області й Одеса).
Зараз у мережі "Нова лінія" 17 магазинів, а в планах компанії відкриття гіпермаркетів у Києві, Донецьку та Феодосії. При цьому експерти відзначають, що "Нова лінія" має два магазини в Криму та планує відкрити в 2011 році третій, тоді як "Епіцентр" не має жодного.
Мережа "Олді" (шість магазинів) порадувала жителів Дніпропетровська відкриттям магазину в складі торгово-розважального центру "Караван". При цьому сам "Караван", який планував розвивати власні будівельні супермаркети "Караван будівельний", закрив ці магазини.
| Оператор ринку будівельного ритейлу формату DIY | Кількість торговельних точок на кінець 2010 року | Відкриття першого магазину |
|---|---|---|
| "Епіцентр" | 27 | 2003 |
| "Нова Лінія" | 17 | 2001 |
| Praktiker | 4 | 2007(перший магазин в Україні) |
| OBI | 3 | 2008 (перший магазин в Україні) |
| Leroy Merlin | 1 | 2010 (перший магазин в Україні) |
| ОЛДІ | 6 | 2004 |
За даними компаній
В2В не вдалося
Будівельні супермаркети залучають споживачів, але користуються меншою популярністю серед компаній, які надають послуги з індивідуального будівництва, ремонту, виробництва меблів тощо. Сегмент В2В ("business to business") віддає перевагу спеціалізованим оптовим базам, фірмам і постачальникам, які можуть запропонувати ширший асортимент і нижчі ціни.
[page]
"Епіцентр" дешевший, ніж "Нова лінія", але однаково дорожчий, ніж спеціалізовані магазини та фірми-постачальники. Основні матеріали, фасади та фурнітуру закуповую в спеціалізованих магазинах. Так само здебільшого роблять усі, хто виготовляє меблі під замовлення, - говорить В'ячеслав Попов, виробник меблів під замовлення. - Будівельними супермаркетами користуємося, тільки якщо треба щось терміново докупити - ручку, петлю тощо. Ці магазини розраховані на споживачів, а не на виробника".
Будівельні супермаркети залучають споживачів, але користуються меншою популярністю серед компаній
Цю думку підтверджує й Іван Руденко, директор ремонтно-будівельної фірми "Рін-сервіс": "Основна маса будматеріалів купується в оптових компаній. По-перше, там дешевше, ніж на ринку або в магазинах - різниця на деяких позиціях доходить до 40%. По-друге, це зручніше - замовлення можна зробити по телефону й будматеріали доставляють вчасно, у визначений термін. У DIY покупки відбуваються в 10% випадків. Там або докуповуються відсутні будматеріали (шматок дроту для електрики або банка фарби), або видатковий інструмент - валики, пензлі, свердла, наждаковий папір".
Утім, великі мережі DIY намагаються "обійти" професіоналів, наприклад, у виготовленні меблів.
"За деякими позиціями "Епіцентр" пропонує дуже низькі ціни, - говорить В'ячеслав Попов. - Наприклад, сьогодні середня собівартість погонного метра кухні - близько 2200 грн., а "Епіцентр" іноді пропонує за 1 тис. грн. Важко уявити, як вони формують таку ціну".
Водночас, за словами експерта, деякі виробники користуються ціновими пропозиціями мережевиків: "Знаю одного виробника, який закуповує корпусні меблі в "Епіцентрі" та продає їх як виготовлені на замовлення - приймаючи замовлення, вмовляє клієнта та підганяє замовлення під стандартні розміри, які є в "Епіцентрі", - розказує В'ячеслав Попов.
Що чекає DIY
Експерти прогнозують формування дефіциту торговельних площ, зокрема й тих, що можуть бути використані для відкриття магазинів формату DIY. Такі магазини потребують доволі великих площ і рідко входять до складу торгово-розважальних комплексів.
Концепції розвитку багатьох торговельних об'єктів були переглянуті, а площі зменшені. Успішний магазин DIY потребує площі близько 10 тис. кв.м, а також - великого паркінга та майданчиків для торгівлі основними будівельними матеріалами, зокрема цеглою, цементом тощо.
Іноземні інвестори не поспішають вкладати кошти в будівництво нових об'єктів, оскільки виявили доволі жорстку конкуренцію з боку українських мереж.
Водночас клієнтам магазинів DIY варто очікувати загострення цінової конкуренції між найбільшими мережами. У 2009 році криза серйозно скоротила асортимент товарів середньої цінової категорії, однак уже в другій половині 2010 року стало зрозуміло, що попит на такі товари залишився, тому асортимент товарів середньої цінової категорії розширюватиметься.
Серед основних ритейлерів DIY, які працюють в Україні, загостриться конкуренція - вони намагатимуться залучити покупців цінами та розширенням сервісних послуг. Водночас, у зв'язку з появою нових гравців, тиск найбільших мереж на виробників пом'якшуватиметься, і у виробників з'явиться альтернатива присутності в мережі.
Підписуйся на наш Facebook і будь в курсі всіх найцікавіших та актуальних новин!
Коментарі