Бізнес на дітях: навіщо компанії "заграють" із малюками

Дитячі товари сьогодні - це не тільки іграшки, цукерки й підгузки.

Безліч виробників "дорослих" товарів і послуг звертають увагу на молодше покоління. Ми дедалі частіше бачимо візки у вигляді машинок у супермаркетах, дитячі меню в ресторанах і навіть "дитячі" пакети мобільних операторів.

Сучасні діти не лише вибирають товари для себе, а й беруть активну участь у сімейних покупках - від мила до автомобіля. finance.tochka.net розбирався, наскільки діти важливі для бізнесу.

Від соку до соціальної мережі

Ми вже не дивуємося тому, що майже в кожного модного бренду є дитяча лінія, а на полицях магазинів легко знайти шоколад, йогурт, сир і воду, які створені спеціально для дітей.

Ми навіть звикли до того, що в місцях скупчення сімейних людей обов'язково буде щось, що допоможе розважити дітей: дитячі кімнати в торгових центрах, дитячі куточки в салонах краси та візки у вигляді машинок у супермаркетах.

Навіть спеціальні дитячі кав'ярні вже не є чимось унікальним.

Однак сьогодні навіть "серйозні", традиційно дорослі послуги теж стають дитячими.

Банківські послуги. Банки звертають дедалі більше уваги на маленьких клієнтів. Сьогодні відразу кілька банків в Україні пропонують оформити дитячу платіжну картку.

Наприклад, Приватбанк пропонує для дітей від 7 років особисту платіжну картку "Ровесник", а в Укрінбанку можна відкрити картку для дітей будь-якого віку, але тільки як додаткову до рахунку одного з батьків.

Тарифні плани мобільних операторів. У багатьох країнах світу мобільні оператори пропонують пакети спеціально для дітей.

Як правило, вони пропонують простий контроль для батьків за використанням коштів, безкоштовні дзвінки членам сім'ї та пропонують також дитячі мобільні телефони - з великими яскравими кнопками. До речі, існують телефони для найменшеньких - із кнопками виключно для набору телефону тата й мами.

На початку року стало відомо, що Walt Disney розвиває соціальну мережу Togetherville - спеціально для дітей молодше 10 років

Соціальні мережі. На початку року стало відомо, що Walt Disney розвиває соціальну мережу Togetherville - спеціально для дітей молодше 10 років. Мережа діє за принципом Facebook, але її принципова відмінність у тому, що батьки зможуть контролювати активність дітей.

Що стосується дітей старшого віку, не секрет, що багато з них давно в дорослих соціальних мережах.

"Дитячий" бізнес - вигоди 3 в 1

Сьогодні бізнесу вигідно "дружити" з дітьми з кількох причин:

Діти - споживачі сьогодні. Пройшли ті часи, коли всі кишенькові гроші діти відкладали у свиню-скарбничку, щоб коли-небудь купити велосипед.

Сьогодні діти значно активніше спокушають батьків купити їм "отого шоколадного зайця", а також роблять більше самостійних покупок на свої кишенькові гроші.

Діти - це клієнти в майбутньому. Ті, кому сьогодні 15, уже за 10 років стануть новою самостійною і платоспроможною аудиторією, а значить, знайомитися з ними потрібно вже зараз.

Хто знає, може, хтось із тих дітей, які користуються дитячою платіжною карткою банку, за кілька років відкриє власний депозит у цьому ж банку. А той, хто вимагав у батьків Happy Meal у МакДональдсі, за 5 років прийде сюди з друзями, а ще через кілька років призведе сюди свою сім'ю.

Діти впливають на купівельні рішення дорослих. Журнал Time стверджує: 40 млн. американців у віці від 2 до 12 років впливають на сімейні рішення про купівлю багатьох товарів - від автомобіля до мила. Саме їхнє рішення відправляє за призначенням 1 із 7 споживчих доларів.

60% батьків радяться з дітьми при виборі побутової техніки, а при виборі електроніки цей відсоток зростає до 78%

Скажете, таке можливо тільки на Заході? Дослідження TNS Gallup, проведене в Росії, показало: 83% дітей допомагають батькам при виборі мобільного телефону, 59% батьків дослухаються до порад дітей при виборі оператора мобільного зв'язку.

60% батьків радяться з дітьми при виборі побутової техніки, а при виборі електроніки цей відсоток зростає до 78%.

Україна: діти "з'їдають" половину доходів

За даними Держстату, в Україні живе 7,5 млн. дітей від 0 до 16 років. Це 16% усього населення. Причому діти - перспективна аудиторія, адже з кожним роком їх стає більше.

Одних тільки іграшок українським дітям купують на суму 2 млрд. грн. за рік. Український ринок дитячого одягу оцінюється експертами приблизно в 6 - 7 млрд. грн. А скільки грошей іде на лікування, розваги, харчування - порахувати важко.

Експерти стверджують: у сім'ї з 1 дитиною витрати на дитячі потреби можуть становити 15-25% від загальних витрат, а в сім'ї з 2 дітьми на дітей може витрачатися до половини сімейного бюджету.

Крім того, витрати на дітей складніше урізати: діти ростуть і потребують нового одягу і взуття, іграшок, солодощів незалежно від фінансових катаклізмів.

"Останні гроші завжди йдуть на ласощі для дітей - це правда. Їх важко вмовити почекати", - розповідає Ольга Хоріна, мама двох хлопчаків 3 та 5 років.

Реклама для дитини і мами

Діти обожнюють телевізор, добре розбираються в інтернеті та люблять брати участь у рекламних акціях, - кажуть експерти.

За даними агентства Кids Мarketing Сonsulting, 18% українських дітей охоче беруть участь в акціях, причому найбільше вони люблять відправляти смс, отримувати миттєві призи або брати участь у дегустаціях.

18% українських дітей охоче беруть участь в акціях, причому найбільше вони люблять відправляти смс, отримувати миттєві призи або брати участь у дегустаціях

Створюючи і просуваючи товари для дітей, потрібно пам'ятати: що молодша дитина, то більше участі в рішенні про покупку беруть її батьки.

"Необхідно враховувати побажання батьків, оскільки саме в них є гроші й саме вони платять за товари для дітей. Для батьків важливі якість і безпека продукції, вони схильні менше уваги приділяти брендам, більше - функціональності та зручності," - каже президент українського маркетинг-клубу Marketing Jazzz Жанн Смотрич.

Тому в рекламі йогурту для малюків говорять не лише про смак і веселі картинки, які можна знайти в упаковці, але й про те, що він збагачений кальцієм і необхідний для росту й розвитку дитини.

А от школярі та підлітки намагаються більше рішень приймати самостійно.

"Підлітки вважають себе вже дорослими, й тому категорично відмовляються, наприклад, від одягу  та взуття з магазинів "для малечі", - пояснює Жанн Смотрич.

Читайте також, коли в Україні з'явиться свій Діснейленд, а також скільки коштує придане для дитини.

Підписуйся на наш Facebook і будь в курсі всіх найцікавіших та актуальних новин!