Хосе Марін - партнер-засновник і керуючий директор компанії IG Expansion, що інвестує в інтернет-проекти кошти своїх партнерів.
Хосе не лише діє як інвестор, а й активно бере участь у розвитку фінансованого бізнесу.
Фішка компанії Маріна в тому, що вона адаптує успішні в Європі та США бізнес-моделі на ринках Іспанії і Латинської Америки. IG працює з 10 інтернет-проектами, плануючи вкласти в них до $25 млн. 4 проекти успішно запущені за останні кілька років.
Хосе Марін розповів tochka.net про особливості застосування "вивіреної моделі", а також про своє бачення успішних стартапів і перспективних напрямів для інвестування.
Чому ваша компанія робить ставку саме на копії успішних проектів, переносячи їх в інші країни?
Інтернет розвивається дуже швидко, і копії успішних проектів - це здебільшого виграшний сценарій. Ми намагаємося перевершувати всіх у тому, що ми робимо.
Володіння компанією, що повторює вже випробувану модель, допомагає нам йти шляхом попередників і вчитися на їхніх помилках. Ми прагнемо вивчити наші ринки досконало, щоб розуміти, які моделі працюють найкраще і можуть бути адаптовані під ринок.
Ми віримо, що ризики неповернення інвестицій при побудові вже випробуваної моделі значно нижчі, чим при побудові моделі інноваційної. У випадку випробуваної моделі існує ризик, пов'язаний із ринком, але ризик, пов'язаний із бізнес-моделлю - не обов'язковий. Стратегія копіювання також прекрасно підходить для ринків, де мало інвестують в інновації.
Чи був випадок, коли проект, успішний у Європі або США, не спрацював у новій країні?
Яскравим прикладом цього можуть бути онлайн-аукціони (модель eBay) в Іспанії. Така модель, як ця, так і не стала успішною на ринку Іспанії. З іншого боку, сервіс оголошень мав на ринку великий успіх.
Слід вважати, іспанський ринок розвивається своїм шляхом і не повторює тенденцій, скажімо, тих же США.
Які напрями в інтернет-галузі здаються вам найперспективнішими для інвестування?
Я дуже вірю в електронну комерцію, споживчий інтернет і торговельні майданчики в інтернеті. Більшість ринків, що розвиваються, зараз зростають дуже швидко. Здається, проникнення інтернету досягає своєї критичної точки. Бізнес-моделі, які можна швидко масштабувати, як у випадку з електронною комерцією, дуже привабливі для ринків, що розвиваються.
Хорошим прикладом можуть бути туристичні проекти. У Латинській Америці тільки 5% усіх продажів путівок відбуваються через інтернет, тоді як у США цей показник сягає 35-40%. Очевидно, тут є, над чим працювати.
Я волію порівнювати різні сфери ринків, які розвиваються, із уже розвиненими ринками. Я вважаю, що рано чи пізно рівні їх розвитку зрівняються.
Я також ясно бачу позитивний тренд у проектів, пов'язаних із соціальними медіа та мобільними іграми.
Як правильно "продати" свій проект потенційному інвесторові?
Для інвестора основним є підприємець. У нього повинен бути драйв, "голод", енергія та пристрасне бажання виділитися. Саме ці якості - це те, що допомагає "продати" проект більшості інвесторів. Потенційний інвестор повинен їх побачити.
Також важливо розуміти, куди йдуть гроші. Інвестори здебільшого сконцентровані на кількох перспективних напрямах, і важливо бути частиною одного з них.
На ринках, що розвиваються, підприємцеві може бути складно знайти джерела капіталу для свого проекту. Вони повинні мислити масштабно, дивитися на тих, кому вдалося залучити фінансування, і застосовувати їхній досвід.
Які якості необхідні успішному інтернет-стартапу?
Особисто мені подобаються проекти, які націлені на зростаючий ринок, мають реальну й ефективну в грошовому обчисленні бізнес-модель і в яких є правильні строки реалізації й правильне конкурентне середовище. Мені також подобається мати справу з напрямками, на яких я знаюся та які мені цікаві.
Читайте також інтерв'ю із кращим бізнес-янголом 2010-2011 років Штефаном Глейзером, а також дізнайтесь, хто переміг на конкурсі стартапів IDCEE-2011.
Підписуйся на наш Facebook і будь в курсі всіх найцікавіших та актуальних новин!
Коментарі