25 жовтня в Києві стартує "День Інвестора Центральної і Східної Європи - 2011. Інтернет-технології й інновації" (IDCEE 2011) - дводенна міжнародна конференція, яка збере понад 2 тисячі учасників з усього світу.
Напередодні події ми поговорили про успішні стартапи та їх інвесторів із президентом інвестиційного фонду Intel Capital у СНД Ігорем Табером.
Найвідомішими одержувачами інвестицій фонду стали компанія "Альтернет", що розвиває бездротову мережу передачі даних за допомогою технології WiMax,а також розробник і дистриб'ютор комп'ютерних ігор "Акелла".
Улітку 2011 року фонд проінвестував геолокаційний сервіс AlterGeo і взуттєвий інтернет-магазин Sapato.ru.
Ігор Табер розповів tochka.net про те, які стартапи подобаються інвесторам, які товари можна продати в інтернеті та в чому секрет успішного стартапу.
У чому секрет успішного стартапу?
На мій погляд, якогось секрету в цього виду бізнесу немає.
Успіх залежить від низки чинників. Основний із них - це хороша команда, що здатна працювати, гуртувати потрібних людей, мати чітке бачення цілі та способів розвитку компанії. Успіх або невдача стартапу на етапі його становлення базується саме на команді.
Чи є відмінності венчурного інвестування на Заході та на пострадянському просторі?
Принципової різниці немає. Те, що важливо для інвестора зі СНД, ніяк не відрізняється від пріоритетів західних бізнесменів при інвестуванні.
Насамперед йдеться про якість команди, її досвідченість, а також бізнес-модель компанії.
Розкажіть, яких основних помилок слід уникати при спробі "продати" свій проект інвесторам.
Звісна річ, у кожного інвестора є критерії, на яких базується його вибір. Але здебільшого інвестор не любить, коли у компанії або команди, з якою він спілкується, немає чіткої мети.
Для інвестора також важливо знати особисті цілі самого підприємця та розуміти, що його плани довгострокові. Інвестор повинен переконатися, що стартапер не хоче одержати "кеш на годину".
Наприклад, ми є довгостроковими інвесторами. Тому для нас важливо, щоб команди, в які ми інвестуємо, мали довгострокові цілі, схожі з нашими. Вони повинні прагнути побудувати велику компанію, а не продати її завтра за 5 копійок.
І, зрештою, підприємцеві треба бути чесним і етичним. Якщо людина розповідає про плани, які насправді є не цілком етичними або правильними, то одразу одержує "червону картку".
У чому секрет успіху геолокаційних сервісів? Як вони розвиватимуться далі?
Раніше був лише один спосіб введення даних - за допомогою клавіатури.
Із появою смартфонів з'являється новий тип введення даних. Тому успішними стануть ті стартапи, які знайдуть способи опрацювання цієї інформації - голосу, зображень із камери, геолокації.
Складність цього бізнесу в тому, щоб це кінцевому користувачеві не набридало, було для нього корисним і зручним.
Як ви можете пояснити феномен успіху Zappos і Sapato? Адже взуття - це традиційно офлайнова категорія товарів.
Згоден, покупка взуття по інтернету справді може здатися незвичайною. Але перше, що має відрізняти інтернет-магазин від звичайного - це його асортимент.
Коли я йду купувати взуття в магазин, то в 8 із 10 випадків не знаходжу потрібний розмір або колір. Із погляду клієнта, це - мінус. За допомогою інтернет-магазину цю проблему вирішити легше, оскільки асортимент товару у кольорах і розмірах в такому магазині значно більший
Другий компонент успіху - це якість обслуговування клієнтів. Це та причина, завдяки чому проект із Zappos вийшов ідеальним. Клієнти, які купували товар в Zappos, одержували зовсім неповторну якість послуг. Мається на увазі політика повернення, спілкування з call-центром. До цього зараз прагне Sapato.
Тому я вважаю, що асортимент товарів і сервіс відрізняють успішний магазин електронної комерції від неуспішного.
Які ще "офлайнові" товари можна з успіхом продавати в інтернеті?
Немає товарів, які не можна було б продавати через інтернет. Просто деякі з них із погляду бізнес-моделі економічно більш вигідні, ніж інші. Із правильним підходом до справи та визначенням цілі можна будь-який товар будь-якого сегмента продавати онлайн.
Нагадаємо, Ігор Табер є одним зі спікерів другого дня IDCEE-2011.
Читайте інтерв'ю з топ-менеджером компанії "Інтертоп" Денисом Вертелецьким.
Читайте також інтерв'ю із президентом групи QIWI Андрієм Романенком.
Вивчіть кейси переможців IDCEE-2010 - чеської страховки від мешканців-банкрутів від компанії Lurista, зручної клавіатури для смартфонів з України, а також російського сервісу Zingaya.
Підписуйся на наш Facebook і будь в курсі всіх найцікавіших та актуальних новин!
Коментарі