Тігіпко: треба створювати майданчики для спілкування IT-підприємців

Президент і співвласник компанії TA Venture Вікторія Тігіпко розповіла про перспективи українських стартапів, законодавчі проблеми IT-галузі та про те, як побудувати Кремнієву долину під Києвом.

Чому вас зацікавив венчурний бізнес?

Завжди із захопленням стежила за останніми новинками у сфері високих технологій і давно планувала "формалізувати" свою любов до IT, а також надолужити той момент, що не вчилася в технологічному виші. Тому, коли з'явилася можливість реалізувати свої плани й задуми, разом із партнерами організували венчурний фонд TA Venture, який займається інвестуванням на ранніх етапах у інтернет-стартапи. Сьогодні я справді займаюся тим бізнесом, який не тільки буде прибутковим, але і в першу чергу є улюбленою справою. Для мене життєво важливо не просто бути власником якогось бізнесу, а ефективно управляти ним. І це безпосередньо залежить від твого ставлення до справи, якою займаєшся. Впевнена, якщо не вкладати у проект душу, він не піде.

Мені подобається ризикувати, але ризикувати осмислено, це професійний азарт. І венчурне інвестування - це саме та індустрія, де можна поставити на кін 1%, а отримати на виході 100%. До того ж, це майбутнє глобальної економіки, це зростаючий тренд. Наприклад, сьогодні в Україні інтернет-проникнення становить 35%, менше ніж у Росії - 43% або у США - 77%. Але ми найдинамічніший інтернет-ринок у Центральній та Східній Європі за кількістю користувачів: 15% зростання в 2010 р. проти 14% у Росії і 7% у Польщі. Вже зараз електронна комерція в Україні має щорічне зростання у 80%.

Які поради ви можете дати стартаперам, які хочуть "сподобатися" інвестору?

В інтернеті можна знайти багато корисної інформації, яким повинен бути інвестиційно привабливий стартап. Наприклад, раджу книгу чудового автора Стіва Бланка The Four Steps to Epiphany. Він дуже простою мовою описав, що необхідно зробити, щоб інвестор обрав саме вашу технологічну розробку.

Від себе можу додати, що зробити стартап успішним не кожному під силу. Потрібно бути підприємцем, який може надати проекту правильний вектор напрямку. Ось п'ять складових успішного проекту, за рангом пріоритетності:

• Сильна команда. Це основа основ, вони повинні засинати і прокидатися, думаючи про свій проект, вони повинні ним жити. Це люди-трудоголіки. Я завжди кажу, що професіоналізм важливий у кожній справі, від президента великої корпорації до кур'єра.

• Інноваційний продукт, який вирішує велику й дуже "болісну" проблему. При цьому продукт повинен бути "пігулкою", а не "вітаміном", тобто не те, що клієнт хотів би мати, а те, без чого він просто не може обійтися для вирішення своєї проблеми.

• Масштабність проекту. Стартап не повинен мати географічних кордонів, масовість продукту/послуги - той критерій, який безпосередньо збільшує його монетизацію. Нішеві ринки небажані, оскільки перша ідея, як правило, не спрацьовує, і повинно бути місце для маневру на великому ринку.

• Масштабована бізнес-модель. Це означає, що вартість отримання кожного нового клієнта менша, ніж попереднього. В результаті собівартість товарів і послуг зменшується, а доходи й рентабельність збільшуються.

• Канали дистрибуції. Шляхи та інструменти просування інтернет-сервісу на ринку й серед цільової аудиторії, які дають перевагу над конкурентами. Такими каналами можуть бути, наприклад, вірусний маркетинг, SEO, або якийсь особливий вид партнерства.

Чи достатньо геніальної ідеї?

Однозначно ні. У поточних умовах ідея не є конкурентною перевагою, тому що належить усім. Сьогодні вона ваша, а паралельно в Азії люди працюють над такою ж ідеєю 16 годин на день і можуть запустити її раніше.

Підприємець повинен відчувати напрям. Просто знання, без осмисленого і грамотного застосування - це інформаційне сміття. Наша, ще "радянська" система навчання веде до того, щоб наш розум став красивим "сміттєзвалищем". Мені завжди в такому випадку пригадується кредо Шерлока Холмса про те, що він не читав газет, тому що зайва інформація в найвідповідальніший момент могла завадити йому знайти на поличках своїх знань необхідну книгу.

Знаю, що вже створюються школи, де не тебе вчать, а самі школярі створюють презентації й навчають своїх однокласників. ККД від цих знань феноменальний, і програма освоюється в найкоротші терміни.

Як навчати підприємницькому "мистецтву"?

Система така сама, як і зі школярами. Попереднє покоління росло в інших умовах. А сьогодні формується нове суспільство, й потрібно ламати стереотипи й деякі застарілі уявлення про бізнес. Велику роль у цьому відіграє соціальне оточення, коло спілкування. Підприємцю необхідно зануритися у професійний нетворкінг. Наприклад, приїхати на нашу конференцію - Investor Day CEE, де зберуться відомі інвестори та IT-підприємці, які вже досягли успіху на цьому терені. Або хоча б подивитися конференцію в онлайн-режимі. У такій обстановці людина починає правильно оцінювати дійсність. Вона розуміє, куди рухатися, як оцінити ідею, як тримати удар в інтернет-бізнесі.

Уявіть лише: у Силіконовій Долині за тиждень відбувається 90 спеціалізованих IT-івентів. Люди там увесь час працюють, вони постійно в русі. У професіоналів там великий вибір заходів, куди вони можуть піти, поспілкуватися з однодумцями, отримати досвід і знання, отримати конструктивну критику для усунення недоробок.

На жаль, у нас таких заходів поки що не так багато - Investor Day CEE, Startup Crash Test, iForum, Entrepreholic Conference, IT Jam, IT Launch Pad, Idea Super, OWOX.

Ви плануєте розвивати додаткові майданчики для стартаперів?

Поки що в нас не вистачає місць, де можна проводити неформальні "тусовки" молодих і талановитих людей. Думаю, що це може бути щось на зразок web-кафе, куди приходитимуть люди, обмінюватимуться думками і просто спілкуватимуться. Прямо за чашкою кави можна пройти краш-тест.

Яка мета конференції IDCEE?

Фокус конференції - Центральна та Східна Європа, особливо Україна й Росія. Нам цікавий зростаючий ринок інтернет-комерції. Тільки уявіть: e-commerce виріс в Україні за рік на 80%. У інвесторів великий інтерес до країн регіону ЦСЄ.

У Росії частка інтернет-комерції до роздрібної торгівлі становить 1,6%, для України цей показник становить 0,8%. Якщо говорити в абсолютних цифрах, то в Росії оборот e-commerce $10 млрд., в Україні - це $1 млрд. і $200 млрд. у Європі. Нам є до чого прагнути. Основна мета Конференції IDCEE - об'єднати ідеї та знання провідних експертів і стартапів з експертизою й можливостями інвесторів і венчурних капіталістів, за допомогою організації комунікаційної платформи, яка допоможе інтернет-підприємцям - початківцям не тільки отримати інформацію, а й налагодити корисні контакти, укласти вигідні контракти. Надзавдання - вибудувати в Україні екосистему венчурного інвестування та інтернет-підприємництва.

Не раз чула, що IT-компанії скаржаться на українське законодавство. Що з ним не так?

Перше - необхідно зменшення податкового навантаження на IT-компанії, особливо на ті, які займаються експортом програмного забезпечення. Наприклад, у Білорусі вже зменшили податки для IT-галузі. Те ж саме зробили в Індії, Фінляндії, Ізраїлі. І це дало поштовх для розвитку галузі.

Крім того, наше законодавство не дає можливості закордонним компанія вкладати гроші у стартап під українською юрисдикцією. А закрити проект узагалі з ряду фантастики.

ФОП (фізособи-підприємці, - ред.) - одна з найбільших проблем, патентне право практично відсутнє. Нам необхідно поліпшити захист інтелектуальної власності. Компанії, які інвестують у бізнес, хочуть мати гарантовані права, мати право голосу, впливати на процеси.

Тому до законодавства в IT-галузі потрібен комплексний підхід. Наприклад, потрібен закон, який дозволятиме вкладати кошти в розвиток університетів, як у Росії.

Якщо привести законодавство до світових норм, наскільки збільшилася б частка інтернет-комерції та інвестицій у стартапи?

Думаю, що в десятки разів.

Скільки в Україні бізнес-ангелів?

В Америці їх близько 250 тис., у Європі - 70-80 тис., у Росії понад 500 осіб. У нас поки що не більше 50 бізнес-ангелів. Найчастіше наші ангели надають не таку серйозну фінансову допомогу, як у Європі та США. Там усе більш систематизовано - чітко зрозуміло, як оцінювати проект.

Які плани фонду TA Venture - скільки збираєтеся інвестувати й заробити на стартапах?

Зазвичай венчурні фонди планують прибуток за формулою "10Х". Тобто, протягом 5-7 років плануємо заробити в 10 разів більше, ніж вклали. Але компанії, в які ми вже інвестували, можна перевіряти на результат через 3-5 років.

Наш фонд TA Venture фокусується на мобільних додатках, соціальних мережах і проектах, пов'язаних із web 2.0. За рік діяльності TA Venture (створений 2010 року) проінвестував у 3 компанії - Bravoavia, Linguee і Pixonic, ще 3 - у стадії розгляду.

Інвестиції TA Venture: тільки трудоголіки можуть добитися успіху

• 2010 рік: Семантичний перекладач Linguee, за допомогою якого можна шукати переклад слів і виразів у двомовних текстах. Кожен вираз супроводжується додатковою корисною інформацією, а також прикладами речень, у яких цей вираз використовується. Перекладач використовує спеціальну комп'ютерну програму, яка автоматично шукає в інтернеті веб-сторінки, що доступні в декількох мовних версіях, а переклади для них зроблені професійними перекладачами. Зазначена програма здатна автономно навчатися визначенню нових критеріїв якості шляхом аналізу зворотного зв'язку з користувачами і, таким чином, відрізняти добрі переклади від поганих.

• 2011 рік: Онлайн-сервіс із продажу авіаквитків Bravoavia. Єдиний російськомовний інтернет-ресурс, на якому можна буде знайти найвигіднішу ціну й купити квитки як звичайних, так і всіх бюджетних авіакомпаній, таких як Wizzair, Easyjet, Ryanair та ін. В основі роботи Bravoavia лежить єдина в Європі система пошуку "бюджетних" авіаквитків, яка вже декілька років успішно застосовується міжнародною групою Bravofly Group, об'єднуючи всі функції вибору й замовлення польоту за найкращою можливою ціною. Тревел-сервіс Bravoavia розрахований на споживачів з України, Росії та Білорусії, а також інших країн СНД, і є спільною інвестицією Bravofly Group й фонду TA Venture.

• 2011 рік: Російський видавець соціальних ігор Pixonic, куди TA Venture спільно з французьким фондом Ventech і російським фондом KiteVentures здійснили інвестицію в розмірі $5 млн. Компанія Pixonic розробляє, видає, інвестує у програми для соціальних мереж, а також готує промо-програми для брендів. Розробники ігор, підключившись одного разу до створеної компанією платформи PixAPI, можуть швидко випустити свою гру в безлічі соціальних мереж по всьому світу. З моменту своєї появи в 2009 р. Pixonic видав у 13 соціальних мережах ігри 17 студій із 7 країн. Сумарна кількість постійних користувачів додатків Pixonic уже перевищила 2,5 млн. осіб.

Дивіться веб-конференцію зі спікерами Investor Day 2011 Оленою Масоловою та Дмитром Баліним на tochka.net.

Читайте, як стартап може розвиватись без інвесторів, а також дійзайтесь, з якою метою найчастіше використовують платіжні термінали.

Підписуйся на наш Facebook і будь в курсі всіх найцікавіших та актуальних новин!