Формат магазинов DIY - "сделай сам" - развивается, несмотря на кризис строительства. Мировые и отечественные ритейлеры открывают для себя украинский рынок стройматериалов и сопутствующих товаров, или продолжают расширяться на нем.
В 2010 году в Украину вышла французская сеть Leroy Merlin, которая открыла свой первый магазин DIY в Украине, а германский Praktiker наконец открыл магазин в Киеве. Основные отечественные игроки DIY - "Эпицентр" и "Новая линия" - открыли в целом семь новых гипермаркетов в 2010 году.
Благодаря развитию строительных сетей потребителям легче сделать свой выбор, а поставщикам проще оптимизировать схему поставки, отмечают эксперты.
"Налаженный механизм дистрибуции через строительные гипермаркеты позволяет производителям оперативно поставлять на отечественный рынок наиболее инновационные продукты с улучшенными потребительскими качествами", - говорит Александр Мануйло, начальник отдела продаж "Кнауф Инсулейшн Украина".
Иностранные игроки DIY
В марте 2010 года в Киеве открылся четвертый магазин сети Praktiker в Украине. До этого с 2007 года ритейлер открыл три гипермаркета DIY во Львове, Николаеве и Макеевке. Инвестиции в строительство нового Praktiker общей площадью более 10 тыс. кв.м. и торговой площадью 8,5 тыс. кв.м. составили около €11 млн.
Гипермаркет представил около 40 тыс. наименований продукции. Сеть Praktiker работает по современным международным стандартам, которые предусматривают, что клиент в магазине не только приобретает товар, но и получает профессиональные услуги и консультации.
Впрочем, потребители отметили в киевском магазине ряд недостатков. В частности, Praktiker критикуют за недостаточные для заявленного объема ассортимента площадь и сравнительно высокие цены.
Praktiker в Украине приходится бороться не только с украинскими компаниями, но и с мировыми ритейлерами, ряды которых в 2010 году пополнились французским Leroy Merlin.
Магазин площадью 15 тыс. кв.м. открыли в Киеве в ноябре. Интерес к Leroy Merlin был подогрет заявленными в рекламе низкими ценами на основные товары и надеждой, что французский гигант сможет составить конкуренцию украинским "Эпицентру" и "Новой линии".
Эксперты отметили, что основным преимуществом Leroy Merlin стало месторасположение в Оболонском районе Киева.
По оценкам экспертов, конкуренция Leroy Merlin с "Эпицентром" в 2011 году может стать главным трендом рынка DIY Украины.
Кроме широко известных брендов, Leroy Merlin вывел на рынок и продукцию под собственной торговой маркой. Пока посетители гипермаркета отмечают удобство организации внутреннего пространства магазина и размещения товара. Активная рекламная поддержка обеспечивает постоянный поток покупателей, а сам французский ритейлер планирует расширение сети.
По оценкам экспертов, конкуренция Leroy Merlin с "Эпицентром" в 2011 году может стать главным трендом рынка DIY Украины.
В то же время выход на украинский рынок шведского розничного концерна IKEA затягивается. В 2010 году компания официально сообщила, что намерена отложить проекты в Украине, куда планировала зайти еще в 2005 году с объемом инвестиций в $1,7 млрд. IKEA не смогла договориться с киевскими властями о земельных участках. Земельный участок, который компания хотела освоить, располагался на территории леса и не подлежал застройке. От других предложений шведы отказывались, обвиняя власти в противодействии иностранным инвесторам. Осенью 2009 года IKEA купила участок в Одесской области, но строительство там так и не начала.
Тем временем еще один мировой игрок - германская сеть OBI - активных действий на рынке в 2010 году не проводила, хотя ранее планировала стать ведущим игроком украинского сегмента DIY.
Украинцы не дремлют
Компания "Эпицентр К", развивающая в Украине сеть строительных гипермаркетов "Эпицентр", в 2010 году не только боролась с иностранными конкурентами, но и продолжала развитие. Так, сеть намерена развиваться в других странах, а также инвестировать в польских производителей стройматериалов для продажи их продукции в "Эпицентре".
Сейчас в сеть "Эпицентр" входят 27 гипермаркетов, первый из которых открыли в 2003 году. Ориентировочный доход "Эпицентр К" за 2010 года составил около €1 млрд., что на 47% больше, чем годом ранее.
При этом в 2010 году "Эпицентр К" значительно активизировал свое развитие по сравнению с 2009 годом - в 2010 году компания открыла четыре магазина, годом ранее - один.
С "Эпицентром" конкурирует сеть "Новая линия", которая в 2010 году также активизировала развитие и открыла три магазина (Севастополь, Буча Киевской области и Одесса).
Сейчас в сети "Новая линия" 17 магазинов, а в планах компании открытие гипермаркетов в Киеве, Донецке и Феодосии. При этом эксперты отмечают, что "Новая линия" имеет два магазина в Крыму и планирует открыть в 2011 году третий, в то время, как "Эпицентр" не имеет ни одного.
Сеть "Олди" (шесть магазинов) порадовала жителей Днепропетровска открытием магазина в составе торгово-развлекательного центра "Караван". При этом сам "Караван", который планировал развивать собственные строительные супермаркеты "Караван строительный", закрыл эти магазины.
| Оператор рынка строительного ритейла формата DIY | Количество торговых точек на конец 2010 года | Открытие первого магазина |
|---|---|---|
| "Эпицентр" | 27 | 2003 |
| "Новая Линия" | 17 | 2001 |
| Praktiker | 4 | 2007(первый магазин в Украине) |
| OBI | 3 | 2008 (первый магазин в Украине) |
| Leroy Merlin | 1 | 2010 (первый магазин в Украине) |
| ОЛДИ | 6 | 2004 |
По данным компаний
В2В не получилось
Строительные супермаркеты привлекают потребителей, но пользуются меньшей популярностью среди компаний, которые оказывают услуги по индивидуальному строительству, ремонту, производству мебели и подобных. Сегмент В2В ("business to business") отдает предпочтение специализированным оптовым базам, фирмам и поставщикам, которые могут предложить более широкий ассортимент и более низкие цены.
[page]
"Эпицентр" дешевле, чем "Новая линия", но все равно дороже, чем специализированные магазины и фирмы-поставщики. Основные материалы, фасады и фурнитуру закупаю в специализированных магазинах. Так же, в основном, поступают все, кто делает мебель под заказ, - говорит Вячеслав Попов, производитель мебели под заказ. - Строительными супермаркетами пользуемся, только если нужно что-то срочно докупить - ручку, петлю, и т.д. Эти магазины рассчитаны на потребителей, а не на производителя".
Строительные супермаркеты привлекают потребителей, но пользуются меньшей популярностью среди компаний, которые оказывают услуги по индивидуальному строительству
Эту мысль подтверждает и Иван Руденко, директор ремонтно-строительной фирмы "Рин-сервис": "Основная масса стройматериалов покупается у оптовых компаний. Во-первых, там дешевле, чем на рынке или в магазинах - разница по некоторым позициям доходит до 40%. Во-вторых, это удобнее - заказ можно сделать по телефону и стройматериалы доставляют в срок, в указанное время. В DIY покупки совершаются в 10% случаев. Там или докупаются недостающие стройматериалы (кусок провода для электрики или банка краски), или расходный инструмент - валики, кисти, сверла, наждачную бумагу".
Впрочем, крупные сети DIY пытаются "обойти" профессионалов, например, в изготовлении мебели.
"По некоторым позициям "Эпицентр" предлагает очень низкие цены, - говорит Вячеслав Попов. - Например, сегодня средняя себестоимость погонного метра кухни - около 2200 грн., а "Эпицентр" иногда предлагает за 1 тыс. грн. Трудно представить, как они формируют такую цену".
В то же время, по словам эксперта, некоторые производители пользуются ценовыми предложениями сетевиков: "Знаю одного производителя, который закупает корпусную мебель в "Эпицентре" и продает ее как изготовленную под заказ - принимая заказ, уговаривает клиента и подгоняет заказ под стандартные размеры, которые есть в "Эпицентре", - говорит Вячеслав Попов.
Что ждет DIY
Эксперты прогнозируют формирование дефицита торговых площадей, в том числе и тех, которые могут быть использованы для открытия магазинов формата DIY. Такие магазины требуют достаточно больших площадей и редко входят в состав торгово-развлекательных комплексов.
Концепции развития многих торговых объектов были пересмотрены, а площади уменьшены. Успешный магазин DIY требует площади около 10 тыс. кв.м, а также - большого паркинга и площадок для торговли основными строительными материалами, в частности, кирпичом, цементом и т.д.
Иностранные инвесторы не спешат вкладывать средства в строительство новых объектов, так как столкнулись с довольно жесткой конкуренцией со стороны украинских сетей.
В то же время, клиентам магазинов DIY стоит ожидать обострения ценовой конкуренции между крупнейшими сетями. В 2009 году кризис серьезно сократил ассортимент товаров средней ценовой категории, однако уже во второй половине 2010 года стало понятно, что спрос на такие товары остался, поэтому ассортимент товаров средней ценовой категории будет расширяться.
Среди основных ритейлеров DIY, которые работают в Украине, обострится конкуренция - они будут стараться привлечь покупателей ценами и расширением сервисных услуг. В то же время, в связи с появлением новых игроков, давление крупнейших сетей на производителей будет смягчаться, и у производителей появится альтернатива присутствия в сети.
Подписывайся на наш Facebook и будь в курсе всех самых интересных и актуальных новостей!
Комментарии