Парфуми на розлив: як продають дешеву Chanel

Lancome, Christian Dior, Kenzo, Chanel, Nina Ricci, Gucci, Dolche&Gabbana - лише за 60 чи 100 грн. Це не жарт, не тотальний розпродаж і не акція доброї волі. Це те, що пропонує сегмент наливної парфумерії, який на сьогодні зайняв доволі значиму нішу на "ароматному" ринку України.

Із 93% українців, які користуються парфумами , більше третини купують свої улюблені аромати у розливних точках.

finance.tochka.net намагався з'ясувати, що ж, власне, таке - парфуми на розлив, чим вони відрізняються від звичайного фальсифікату та наскільки вигідно в Україні займатися таким бізнесом?

Розливні неChanel№5

Парфуми на розлив - це, у першу чергу, реалізація ароматів без фірмового флакона та упаковки, що значно здешевлює їхню вартість.

"Більше половини вартості  парфумів відомих марок - це бренд та дизайнерська упаковка, реклама та розкрутка. На ціну ж самого аромату зазвичай припадає лише 20-25%", - говорить ексклюзивний представник німецької компанії MAYBE PARFUM в Україні Ірина Комар. За її словами, відмова від красивої упаковки при збереженні якості знижує ціну парфумів майже вдвічі.

Наливна парфумерія – цілком легальне виробництво, яке має сертифікати якості і пропонує споживачам не справжні брендові аромати, а їхні інтерпретації.

Не секрет, що Chanel№5 на розлив - це зовсім не Chanel№5, але це і не завжди підробка. Наливна парфумерія - цілком легальне виробництво, яке має сертифікати якості і пропонує споживачам не справжні брендові аромати, а їхні інтерпретації. А це цілком в межах закону. Хоча в самих відділах наливної парфумерії продавці не завжди вважають за потрібне повідомити клієнтові, що вони реалізують, хай навіть і якісні, але лише аналоги відомих парфумів.

В Україні основними гравцями на ринку наливної парфумерії є компанії Reni (Франція), Refan (Болгарія), Letolie (Росія), Vexhold (Україна), які пропонують кількасот різноманітних ароматів, схожих на світові бренди.

"У нашій продукції фальсифікату немає, тому що його по суті невигідно робити.  Закупівельна оптова ціна (1 мл парфуму - ред.) становить десь в районі 45 коп. А підприємці кінцевому споживачу вже продають парфуми за ціною 1-1,5 грн. (за 1 мл - ред.). Тобто, якщо зіставити, то виходить, що просто невигідно продавати фальшиву продукцію", - зазначає дистриб'ютор компанії Refan в Україні Артур Оржаховський.

Хто купує парфуми на розлив?

30-35% українців купує парфуми на розлив. За словами експертів, наливна парфумерія користуються популярністю переважно серед людей з доходом нижче середнього. Тобто це ті споживачі, які не можуть собі дозволити платити по кількасот гривень, а то й доларів за справжні оригінальні парфуми, тому вони використовують дешевші замінники.

30-35% українців купує парфуми на розлив. За словами експертів, наливна парфумерія користуються популярністю переважно серед людей з доходом нижче середнього.

Якщо говорити про попит за географічним принципом, то тут лідирують регіони. "Наливна парфумерія більше розповсюджена в регіонах. У нас є клієнти  в Києві. Але основна маса - це регіони. Такі міста, як Вінниця, Херсон, Миколаїв", - говорить Артур Оржаховський. За його словами, це прямо пов'язано з доходами людей: у Києві спостерігається менший інтерес до розливних парфумів, оскільки люди в столиці заможніші.

Бізнес на розлив

Парфуми на розлив для споживачів - можливість купити на порядок дешевше майже Kenzo чи щось схоже на Dior. А для реалізаторів -  це такий собі фаст-бізнес, який при доволі невисоких затратах на початку дозволяє досягти швидкої окупності.

Як відзначають експерти, основні кошти на старті потрібно витратити на закупівлю обладнання (флаконів, колб, дозаторів, змінних наконечників), ароматів та оренду приміщення. Також для реалізації парфумів на розлив обов'язково треба отримати сертифікат на продукцію.

Зважаючи на те, що різниця між закупівельною та роздрібною ціною складає 300% і в результаті на кожному мілілітрі заробляється більше гривні, то вже за 2-3 місяці "ароматний" бізнес може повністю окупитися.

За словами Артура Оржаховського, аби розпочати розливний бізнес, достатньо вкласти десь приблизно 6-8 тис. грн.

Як показує практика, за місяць залежно від популярності місця продажу реалізується від одного до трьох літрів парфумів.

Зважаючи на те, що різниця між закупівельною та роздрібною ціною складає 300% і в результаті на кожному мілілітрі заробляється більше гривні, то вже за 2-3 місяці "ароматний" бізнес може повністю окупитися. Далі доведеться просто слідкувати за динамікою  ринку та бажаннями споживачів.

Читайте також про український парфумерно-косметичний ринок, що є одним із найшвидше зростаючих у Європі, навіть на тлі наслідків кризи.

Підписуйся на наш Facebook і будь в курсі всіх найцікавіших та актуальних новин!